Mýtus: Samoprodej nemovitosti ušetří peníze na provizi

Boření mýtů v realitách

V realitním světě koluje mnoho mýtů a jedním z nejrozšířenějších je přesvědčení, že nemovitost se nejlépe prodává bez realitní kanceláře. Na první pohled se může zdát, že samostatný prodej přinese majiteli větší zisk, protože ušetří na provizi. Ta se běžně pohybuje mezi 3 až 5 % z prodejní ceny nemovitosti Avšak realita bývá často jiná a může s sebou nést nečekaná rizika a komplikace.

Mýtus: Samoprodej nemovitosti ušetří peníze na provizi

Bez odborné pomoci může prodávající narazit na právní a obchodní rizika.

Prodej nemovitosti je složitý proces zahrnující právní, administrativní a marketingové aspekty. Bez odborných znalostí může prodávající narazit na řadu problémů:

1. Špatné stanovení prodejní ceny – Majitelé často nemovitost buď nadhodnotí, čímž odradí zájemce, nebo podhodnotí a zbytečně přijdou o část zisku. Realitní makléři znají trh, evidují si statistiky prodaných nemovitostí, mají přístup k cenovým mapám a aktuálním tržním údajům, což jim umožňuje stanovit reálnou tržní cenu. Nelze stanovit cenu nemovitosti dle inzerce ostatních nemovitostí – neboť se jedná o ceny NABÍDKOVÉ nikoli REÁLNÉ. Každá nemovitost je specifická a cenu je potřeba důkladně spočítat s přihlédnutím na lokalitu, na sítě, na stav nemovitosti, na druh pozemku (jeho zastavitelnost, sklon, velikost, umístění, přístup na pozemek,…) a další. Určení reálné tržní ceny vyžaduje rozsáhlé realitní znalosti a je ZÁSADNÍ pro prodej!
2. Nevhodná prezentace nemovitosti – Profesionální fotografie a video, home staging a dobře napsaný inzerát mohou výrazně zvýšit atraktivitu nabídky.

Zájemce musí nemovitost upoutat a zaujmout, musí si ji všimnout mezi ostatní inzercí. Proto musí být kvalitně nafocená a připravená na prodej.

Důležitá je správná kvalita fotografií a správně nafocená nemovitost. Bez těchto prvků se nemovitost může prodávat déle a za nižší cenu. Některé realitní servery neumožňují nahrát fotografie ve špatné kvalitě a tím se snižuje možnost inzerce nemovitosti na realitních serverech.

3. Složitá administrace a právní náležitosti – Příprava smluv, zápis do katastru nemovitostí či plnění daňových povinností vyžadují odborné znalosti, přesnost a důslednost. Chyby v kupní smlouvě mohou vést k právním sporům nebo k vrácení dokumentů katastrálním úřadem k opravě či doplnění nebo k zamítnutí celého procesu prodeje. Může to prodloužit obchod a přinést zbytečné stresové situace. Realitní makléř přesně ví, jaké všechny podklady  a dokumenty jsou potřebné při prodeji nemovitosti, nemůže se tak stát, že se na některé doklady zapomene a vnikne tak zbytečně složitá a nepříjemná situace. (Z praxe známe mnoho případů, kdy se na nás prodávající obrátili bohužel až ve chvíli, kdy si již vůbec nevěděli rady se vzniklou situací.)
4. Riziko podvodů a nepoctivých kupujících – Bezpečný převod kupní ceny je klíčovým aspektem každého obchodu. Realitní kancelář dle realitního zákona zprostředkuje ověřené úschovy peněz a chrání tak prodávajícího i kupujícího před případnými riziky.
5. Časová náročnost a vyjednávání – Profesionální makléř zvládá efektivně

komunikovat s kupujícími, odpovídat na dotazy, organizovat prohlídky vyjednávat nejlepší možné podmínky. Prodej na vlastní pěst může prodávajícímu zabrat mnoho času a energie. Časově je velmi náročné přizpůsobit se časovým možnostem zájemců a realizovat prohlídky v časech, které vyhovují zájemcům.

Proč se tedy obrátit na realitní kancelář?

Profesionální realitní makléř není jen zprostředkovatelem, ale také poradcem  a specialistou, který pomáhá prodávajícímu dosáhnout co nejvýhodnějšího obchodu. Kromě znalosti trhu nabízí právní ochranu, marketingovou podporu a jistotu bezpečné transakce kupní ceny a je oporou při zprostředkování prodeje.

Miloš Knedlhans
Váš spolehlivý partner v realitách

🌐 www.Knedlhans.cz
📞 602 052 123