Když nestačí jen vystavit nemovitost na realitní server…
20. 4. 2026
Některé nemovitosti se prodávají jednoduše. U jiných je potřeba zkušenost, strategie, trpělivost a schopnost vidět potenciál tam, kde ho ostatní už dávno nevidí.
Přesně takovým případem byl i zámek Krukanice. Objekt s obrovskou historií, jedinečnou atmosférou a zároveň velmi komplikovaným příběhem. Nemovitost, která byla nabízena k prodeji 33 let — bez úspěchu.
Ve chvíli, kdy jsem převzal prodej, bylo jasné, že nepůjde o běžnou realitní zakázku.
A právě proto mě podobné případy baví nejvíce.
Bývalý skvost s obrovským potenciálem
Zámek Krukanice je historický objekt, který však čeká kompletní rekonstrukce. Na první pohled je patrné, že jde o místo s duší, historií a výjimečnou atmosférou. Současně ale bylo potřeba otevřeně komunikovat i realitu celého projektu.
Nešlo o „romantický zámek připravený k okamžitému užívání“.
Naopak.
Kupující musel počítat s rozsáhlou investicí, časovou náročností i velkou dávkou odhodlání. A právě proto bylo klíčové správně definovat cílového klienta.
Proč byl prodej tak komplikovaný?
Důvodů, proč se zámek dlouhé roky nedařilo prodat, bylo hned několik.
Velkou roli hrálo samotné okolí zámku a celkový charakter lokality. V bezprostředním okolí se nachází zemědělský provoz i šlechtitelská stanice, což je faktor, který významně ovlivňuje vnímání celé nemovitosti a výrazně zužuje okruh potenciálních zájemců.
Pro mnoho kupujících byly komplikací také:
- vysoké náklady na rekonstrukci,
- specifický technický stav objektu a okolí,
- náročná budoucí správa areálu,
Právě zde se ukazuje rozdíl mezi běžným prodejem a profesionálně vedenou strategií, protože podobné historické nemovitosti mají velmi úzkou cílovou skupinu.
Nestačí jen zveřejnit inzerát
U podobné nemovitosti nestačí pouze vložit nabídku na realitní portály.
Bylo potřeba vytvořit kompletně novou prezentaci a změnit způsob, jakým je zámek vnímán. Zaměřil jsem se na:
- správné nastavení marketingu,
- cílené oslovení investorů,
- prezentaci potenciálu celé nemovitosti,
- práci s emocí a příběhem místa,
- a především realistickou komunikaci všech příležitostí i rizik
Kupující podobných objektů nehledá pouze nemovitost. Hledá projekt, vizi a vztah k historii.
Výsledek? Prodej během šesti měsíců
I přes všechny komplikace se podařilo najít nového majitele během šesti měsíců od převzetí zakázky.
U nemovitosti, která byla desítky let bez úspěchu na trhu, jde o výsledek, který potvrzuje, jak zásadní roli hraje profesionální přístup, zkušenosti a správně nastavená strategie prodeje.
Každá nemovitost potřebuje jiný přístup
Prodej zámku Krukanice byl přesně tím typem obchodu, kde rozhodují zkušenosti, kontakty, marketing a schopnost najít správného kupujícího i pro velmi specifickou nemovitost.
Ať už jde o byt, rodinný dům nebo historický objekt, vždy věřím tomu, že každá nemovitost má svého kupujícího. Jen je potřeba vědět, jak ho oslovit.
Více o realizované zakázce: https://www.knedlhans.cz/zakazky/zrealizovane-zakazky/zamek-krukanice/
Miloš Knedlhans
Váš spolehlivý partner v realitách
🌐 www.Knedlhans.cz
📞 602 052 123 ✉️ Milos@Knedlhans.cz
