Ne každý realitní obchod končí radostí. Někdy jste rádi, že je u konce

Jsou obchody, u kterých si říkáte, že by vlastně byla škoda, kdyby někdy skončily. Potkáte při nich zajímavé lidi, vzniknou nová přátelství a celý proces má příjemnou energii.

A pak jsou obchody, u kterých si naopak v duchu říkáte: „Hlavně, ať už je to za námi.“

Jeden takový se dnes právě uzavřel. A přestože jsem za svou realitní kariéru zažil ledacos, tento případ se bezpochyby zapíše mezi ty nejsložitější.

Příběh, který začal už v říjnu

Celý příběh se začal psát v říjnu 2025, kdy jsem se setkal s majiteli rodinného domu, který se rozhodli prodat. V listopadu jsme zahájili prodej.

Hned na začátku se ale objevila zásadní překážka – představa majitelů o prodejní ceně byla přibližně o 1,5 milionu korun vyšší, než odpovídala reálné hodnotě nemovitosti.

Rozumím tomu. Každý prodávající chce svou nemovitost prodat co nejdráže. Je přirozené chtít z prodeje získat maximum. Jenže mezi přáním a realitou trhu je někdy poměrně velký rozdíl. A právě realita trhu nakonec vždy rozhodne.

První nabídka přišla. A byla odmítnuta

V lednu přišla první vážná nabídka. Byla na reálné tržní ceně a navíc ji doprovázela rychlá platba z vlastních zdrojů kupujícího. Žádná složitá hypotéka, žádné čekání na schválení financování. Ideální situace. Jenže majitelé nabídku odmítli. Zdála se jim příliš nízká. A tak jsme pokračovali. Další prohlídky. Další zájemci. Další komunikace.

Opakovaně jsem upozorňoval, že bude potřeba s cenou aktivně pracovat. Protože když nemovitost dlouhodobě nereaguje na realitu trhu, samotné čekání její prodejnost nezvýší. Čas ale běžel. A hypotéku bylo potřeba dál splácet.

Čas má v realitách svou cenu

V dubnu se objevil kupující, který měl o dům skutečný zájem. Tentokrát už majitelé souhlasili s reálnou prodejní cenou. Jenže kupující potřeboval zajistit financování, včetně prodeje své vlastní nemovitosti. Rezervace proto byla nastavena na tři měsíce.

Zdálo se, že jsme konečně na cestě k cíli. Kupující si zajistil potřebné zdroje. Byl připraven na podpisy smluv. Jenže právě tehdy přišla další komplikace na straně prodávajících. Ti požádali o další čas a rezervace se znovu prodlužovala.

A čas opět běžel. Tohle je moment, který si podle mě mnoho prodávajících neuvědomuje.

Každý měsíc čekání má svou cenu.

V tomto případě ji měla doslova.

Prodej se tak protáhl téměř o sedm měsíců a splátky hypotéky za tu dobu ukously z celkové ceny přibližně 250 000 Kč.

Dům se sice nakonec prodal za svou reálnou cenu, ale prodávající přišli kvůli dlouhému procesu přibližně o čtvrt milionu korun na nákladech spojených s financováním.

To je podle mě velmi silná připomínka toho, že správně nastavená cena na začátku prodeje není jen otázkou rychlosti. Je to také otázka peněz.

Když dohoda přestane platit

A tím komplikace bohužel neskončily. Prodávající a kupující se mezi sebou dohodli na podmínkách a termínu předání domu v průběhu katastrálního řízení. Kupující s touto dohodou počítal. Zařídil si podle toho vlastní život. Ukončil nájmy ve dvou nemovitostech. Počítal s tím, že v dohodnutém termínu začne bydlet ve svém novém domově. Jenže následně došlo ke změně ze strany prodávajících a původně dohodnutý termín nebyl dodržen. Pro kupujícího to znamenalo velmi nepříjemnou situaci. Místo aby se po koupi svého nového domu těšil, řešil nejistotu.

Kdy bude moci bydlet ve svém? Co bude dál? Kam půjde? Jak skloubit své původní bydlení s novou situací?

A to je podle mě jedna z největších škod, kterou může komplikovaný realitní obchod způsobit. Nejde totiž vždy jen o peníze. Jde o lidi.

Realitní makléř není jen člověk, který jen ukáže dům

Právě v takových chvílích se ukáže, co skutečně znamená být realitním makléřem.

Nejen nafotit nemovitost. Nejen napsat inzerát. Nejen otevřít dveře na prohlídce.

V komplikovaných případech musí přijít na řadu komunikace, vyjednávání, hledání řešení, schopnost zachovat klid a někdy také krizové řízení.

A právě tady jsem naplno využil své dlouholeté manažerské zkušenosti. Upřímně si myslím, že bez tohoto profesního backgroundu by se celá situace řešila jen velmi těžko.

Bylo zde opravdu hodně nestandardních a vypjatých momentů. A bylo potřeba je jeden po druhém vyřešit.

Dnes je konečně konec

Dnes jsme podpisem smluv tuto komplikovanou kapitolu uzavřeli. A já přiznávám, že tentokrát jsem si opravdu oddechl.

Jsem rád, že je tento obchod za námi.

Ne proto, že by mě nebavila práce s lidmi. Právě naopak. Ale některé případy vás profesně prověří mnohem více než jiné. Tento byl jednoznačně jedním z nich.

A zároveň mi znovu připomněl, že realitní obchod není jen o nemovitosti, ceně a podpisu smlouvy. Je především o lidech. O jejich rozhodnutích. O jejich očekáváních.O jejich emocích. A také o důsledcích těchto rozhodnutí.

A co mě mrzí nejvíc?

Z lidského hlediska mě na celém příběhu nejvíce mrzí to, čím si musel projít kupující.

Kupuje hezkou a finančně náročnou nemovitost. Měl se těšit na nový domov.

Měl plánovat stěhování, zařizování a nový začátek. Místo toho zažíval stres, nejistotu a situace, které mu výrazně zkřížily plány. A když se člověk po dlouhém procesu konečně dostane k vysněnému bydlení, je velká škoda, když místo radosti zůstane v první chvíli hlavně pachuť z toho, co všechno musel předtím absolvovat.

Nemovitost není jen číslo v nabídce. Je to domov někoho, jeho peníze, jeho čas, jeho plány a často i velmi důležitá životní změna.

Proto má smysl dělat realitní obchod profesionálně, s realistickými očekáváními a především s respektem k tomu, že na druhé straně jsou vždy lidé.

Dnes tedy tento případ končí. A já jsem rád. Protože některé obchody vás potěší tím, že začnou. A u některých vás nejvíc potěší právě to, že konečně skončí.

P.S. Jen doufám, že předání nemovitosti proběhne korektně a bez problémů….

Miloš Knedlhans
Váš spolehlivý partner v realitách
🌐 www.Knedlhans.cz
📞 602 052 123  ✉️Milos@Knedlhans.cz