Prodal jsem dobře. Nebo jen rychle?

Prodal jsem dobře. Nebo jen rychle? „Cenu jsem si stanovil sám.“ Věta, která zní logicky. A často vede k rychlému prodeji.

Otázka ale je: byl ten prodej opravdu výhodný? Při stanovení ceny vychází majitel nejčastěji z těchto podkladů:

• aktuální nabídky na realitních serverech
• zkušenost s lokalitou
• vlastní odhad

To je přirozený postup. Problém je, že:

• nabídkové ceny nejsou ceny, za které se skutečně prodává
• veřejně dostupná data nejsou úplná
• chování kupujících není na první pohled viditelné

Jak vypadá typický průběh prodeje. Majitel nastaví cenu sám. Následuje:

• během prvních dnů několik zájemců
• rychlé domluvení prohlídek
• brzká rezervace

Výsledek: nemovitost je prodaná rychle a bez komplikací. Na první pohled ideální situace.

Co z toho ale skutečně vyplývá. Rychlý prodej má svou logiku.  Zároveň je potřeba ho správně interpretovat.

👉 Silný a okamžitý zájem obvykle znamená, že cena byla nastavena níže, než trh umožňoval. Kupující na takovou situaci reaguje rychle. Nemá důvod vyjednávat ani čekat.

Konkrétní zkušenost z praxe. Majitel si stanovil cenu sám 4 990 000 Kč Nemovitost byla prodaná během několika dní. Bez vyjednávání. Bez konkurenčních nabídek. Po zpětném vyhodnocení srovnatelných prodejů: Reálně dosažitelná cena byla přibližně 5 300 000 Kč Rozdíl: cca 300 000 Kč.  Majitel byl nejprve spokojený. Prodej proběhl rychle a bez komplikací. Až později zjistil, že mohl získat přibližně o 300 000 Kč více. V tu chvíli se dobrý pocit změnil ve zklamání.

Kde ten rozdíl vzniká? Nejde o špatné rozhodnutí. Jde o to, že chybí informace a jasná strategie.

Majitel nemovitosti:

• nemá přístup k reálným prodejním datům
• nepracuje s načasováním nabídky
• nevytváří konkurenční prostředí mezi zájemci

 Co skutečně rozhoduje o výsledné ceně

Výsledná cena nevzniká náhodně. Ovlivňuje ji především:

• správné nastavení prodejní ceny na základě analýzy
• způsob prezentace nemovitosti na trhu
• práce se zájmem v prvních dnech
• schopnost vyjednávat

 Co z toho plyne. Stanovit si cenu vlastní nemovitosti je přirozené. Bez detailní znalosti trhu a promyšlené strategie to ale často vede k tomu, že se prodá rychle — nikoli za maximum.  Rozdíl přitom nemusí být na první pohled vidět. V konečném výsledku ale bývá zásadní.

 Chcete znát reálný potenciál vaší nemovitosti?

Rád vám připravím:

• tržní analýzu vaší nemovitosti
• cenové rozpětí odpovídající aktuálnímu trhu
• doporučení dalšího postupu

Nezávazně, zdarma a s důrazem na konkrétní data.

Ozvěte se, se mnou na to nejste sami.

Miloš Knedlhans
Váš spolehlivý partner v realitách
🌐 www.Knedlhans.cz
📞 602 052 123  ✉️Milos@Knedlhans.cz