Drobné opravy v nájmu: po deseti letech změna limitů
10. 2. 2026
Emisní povolenky změní trh. Starší domy mohou při prodeji výrazně ztratit hodnotu.
9. 3. 2026
Třicet dva metrů čtverečních. Jedna místnost, kuchyňský kout a balkon, kde si ranní kávu vychutnáte spíš bokem než čelem. Nic, co by na první pohled působilo jako investiční trhák. A přesto právě tady vznikl rozdíl, který většina lidí považuje za nemožný.
👉 https://www.knedlhans.cz/zakazky/zrealizovane-zakazky/hloubetin/
Majitel původně jednal s makléřem, který byt nacenil na 6,5 milionu korun a ve smlouvě uvedl, o kolik se bude cena snižovat, pokud nebudou zájemci. Provize? 5 % + DPH.
V praxi by to znamenalo, že by prodávajícímu po zaplacení provize zůstalo zhruba 6,1 milionu korun.
A tady je potřeba říct věci naplno: u jedné místnosti s balkonem a příslušenstvím je 5 % + DPH v kontextu reálné náročnosti práce přeci jen hodně. Ne proto, že by si makléř neměl vydělat. Ale proto, že výše provize má odpovídat náročnosti prodeje a skutečným nákladům, které je nutné do celého procesu investovat.
Provize není tabulka. Je to kalkulace.
Výši provize nestanovuji podle univerzální šablony. Stanovuji ji podle konkrétní situace – náročnosti zakázky, rozsahu marketingu, potřebných investic do prezentace a času, který je nutné procesu věnovat. U tohoto bytu byla moje provize výrazně nižší.
Rozdíl nebyl jen v čísle. Rozdíl byl v přístupu.
Příprava rozhoduje. Vždy.
Byt jsem nepustil na trh „tak, jak je“. Nejdříve přišla skutečná příprava.
Odladění prostoru, aby zaujal. Profesionální fotografie, 360° prohlídka bytu i okolí. Text, který nepopisoval jen metry čtvereční, ale prodával příběh a příležitosti – startovací bydlení, investiční potenciál, chytré řešení prostoru.
Inzerce neproběhla jen na realitních serverech. Využil jsem i sociální sítě a specializované skupiny zaměřené na nemovitosti, kde se pohybují konkrétní typy kupujících. Prodej dnes není pasivní čekání. Je to práce s pozorností. A pozornost vytváří poptávku.
Prohlídka není procházka. Je to moment pravdy.
Každý zájemce dostal připravenou složku s podklady:
- přehledné informace o bytě i domě
- evidenční list
- energetický štítek budovy
- potvrzení o bezdlužnosti vůči SVJ
Žádné „to vám pošlu dodatečně“. Vše připravené.
Když máte proces pevně v rukou, lidé to cítí. A když cítí jistotu, jednají rychleji a sebevědoměji.
Hodně obchodů se nezlomí na ceně, ale u financování.
Po podpisu rezervace práce nekončí.
Se zájemcem jsem hlídal celý proces financování. Aktivně jsem komunikoval s jeho finanční poradkyní, kontroloval termíny, podmínky i dokumenty.
Ne proto, že bych někomu nedůvěřoval. Ale proto, že chci mít celý obchod pod kontrolou. Hypotéka je místo, kde se rozpadne víc obchodů než při vyjednávání o ceně. Profesionální makléř musí mít každý krok pod kontrolou.
Prodávajícímu jsem pomohl získat potvrzení banky se souhlasem o zatížení, protože banka souhlas odeslala na starou adresu klienta a dostali jsme se do složité časové situace ohledně čerpání úvěru. I s takovými situacemi si zkušený makléř poradí – správné kontakty a zkušenosti zajistí, že vše dopadne, jak má.
Výsledek?
Prodej o 15 % více oproti původnímu makléři.
Zhodnocení pro majitele o 2 miliony korun během jednoho roku vlastnictví bytu.
Majitel tak nezískal 6,1 milionu po odečtení provize. Získal výrazně více než při původním nastavení – o 1,2 milionu korun navíc.
To už opravdu stojí za to zvážit, komu celý proces svěříte. Proto není jedno, koho si vyberete.
Makléř může být jen ten, kdo otevře dveře a sepíše smlouvu.
Nebo může být stratég, který řídí celý proces – od přípravy přes marketing, financování, předání klíčů až po pomoc s přepisem energií.
Je to o tom, kolik vám po prodeji skutečně zůstane na účtu – a jak bezpečně a s jakým klidem se k částce dostanete. U tohoto bytu to nebyly drobné. Byl to milion a dvě stě tisíc korun.
A právě proto říkám jednu věc: Řešte, komu prodej svěříte.
Miloš Knedlhans
Váš spolehlivý partner v realitách
🌐 www.Knedlhans.cz
📞 602 052 123 ✉️Milos@Knedlhans.cz
